Jeden dovozce se mě zeptal, co má dělat, když čínské továrny žádají o jeho „cenové cíle“.
Myslím, že je to legitimní otázka z továren
Zde je pořadí, které doporučuji dovozcům dodržovat, když získávají nové dodavatele:
- Spojte se s alespoň 3 potenciálními dodavateli a zeptejte se jich (o jejich hlavním trhu, jejich velikosti…), abyste zhodnotili, zda vyhovují vašim potřebám.
- Vyžádejte si od nich cenové nabídky (FOB, v USD), abyste získali první cenu (bez uvedení jakéhokoli cíle).
- Pokud je to možné, buďte s nimi krátce v kontaktu na telefonu.Lidský kontakt jim ukáže, že jste tuto RFQ neposlali 100 dodavatelům, a oni budou ochotnější poskytnout rychlou odpověď.
- Pravděpodobně uvidíte několik velmi podobných kotací: to je „tržní cena“.Odstraňte všechny „návrháře“, kteří dali ceny o 20 % vyšší nebo nižší než průměr.(Pokud vědomě chcete nakupovat nad tržní cenou, abyste získali nadprůměrnou kvalitu, ponechte si nejvyšší nabídky).
- Pokud máte tým na místě a všichni kandidáti jsou ve stejné oblasti, je nejlepší čas navštívit jejich továrny.
Pokud to není snadné, pokračujte v diskusích prostřednictvím e-mailu a telefonu a zaplaťte za audity společnosti Factory, jakmile se vaše vyhledávání zúží na 1 nebo 2 kandidáty.
- Poskytněte více informací o vašem produktu a vašich požadavcích na kvalitu nejzajímavějším kandidátům.Napříkladpístnice, slinutý díl,podložkynebo jiné komponenty protlumič, musíte poskytnout výkres nebo hlavní velikost, množství, které se má opřít.Pokud je pro vás obtížné poskytnout tyto informace, můžete nám také poslat vzorky, abychom se naučili, naši inženýři jsou schopni navrhnout podle vašeho vzorku.
Neváhejte a dejte jim svou cílovou cenu, pokud se velmi liší od toho, co vám nabízejí.Požádejte je, aby přesně zdůvodnili svou cenovou hladinu.
Nezapomeňte, že v Číně je cena velmi úzce svázána s kvalitou.别忘了，在中国，价格和质量息息相关。
Pokud vyjednáte velmi nízkou cenu, většina dodavatelů nakonec řekne ano.Pak se budou divit, jak vyrobit vaše produkty.
即便你谈的价格很低，大多数供应商最终都会同意，然后绖们会想級、倂你
Pravděpodobně použijí ty úplně nejlevnější materiály a subdodavatelskou výrobu v malé dílně.Dostanete to, za co zaplatíte.
他们可能会使用最便宜的材料，可能会找小作坊分包生产。一分钱一分贴
Jedna rada na závěr: pokud zaplatíte 20 % nad tržní cenou, riskujete pouze promrhání 20 % peněz, které jste za svůj projekt vyplatili (a ve skutečnosti se to blíží 10–15 %, protože cena FOB je jen část vaše celkové náklady na přistání).
最后一条建议: 如果你支付高于市场价20%的价格，你的风风险无靡%非就 濚2你为为 濚2资金 (实际上，没那么多，大概10–15 %，因为FOB价格只是你到岸成本的一部分)。
Pokud zaplatíte 20 % pod tržní cenou, riskujete, že dostanete něco, co se vůbec nedá prodat (což znamená, že riskujete ztrátu všech svých investic).
但如果你以低于市场价20 %的价格购买，你就有可能买到根本卖不减堏的七丽蠼购买，你就有可能买到根本卖不减堏皥怿丽蠼购买，你就有可能买到根本卖不减堏皥怿丽蠼购买，竹篮打水一场空)。
Souhlasíš?你同意吗？
Jsem Cathy z Max Auto Ltd, pokud máte jakýkoli dotaz do Číny, můžeme vám pomoci získat jakékoli díly z Číny.
Specializujeme se na výrobu a export všech komponentů pro tlumiče , např. pístnice , slinuté části , podložky , olejové těsnění , lisovací část a navíječ .
Čas odeslání: 29. dubna 2022